Fehler beim Haus- und Wohnungsverkauf

Wenn Sie Ihre Immobilie gewinnbringend verkaufen möchten, dann sollten Sie diese Fehler unbedingt vermeiden.

Autor: Thomas Beck

4,8
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Eine falsche Preisvorstellung

Beim Verkauf einer Immobilie ist ein realistischer Preis sehr wichtig. Ein falsch gewählter Verkaufspreis kann viele Interessenten abschrecken. Sie werden dadurch weniger oder falsche Angebote erhalten, falsche Erwartungen wecken und Käufer vergraulen.

Zu hohe Preisvorstellung

Käufer werden abgeschreckt

Wenn Sie den Preis einer Immobilie zu hoch ansetzen, können Sie potenzielle Käufer abschrecken. Wer interessiert sich schon für eine Immobilie, welche zu einem viel zu hohen Preis angeboten wird?

Zu niedriege Preisvorstellung

Geld geht verloren

Ein zu niedrig angesetzter Preis raubt Ihnen Verhandlungsspielraum und kann Sie viel Geld kosten. Potenzielle Käufer verhandeln gerne den Preis und wenn Sie diesen bereits sehr niedrig ansetzten, können Sie bares Geld verlieren.

bieterverfahren Immobilienverkauf

Keine Ahnung vom Verkauf

Eine Immobilie privat zu verkaufen klingt einfach, ist es aber nicht.

Neben rechtlichem Wissen (Kaufvertrag, Haftungsfragen bei falschen Informationen…) benötigen Sie auch ein verkäuferisches Geschick.

Haben Sie das nicht, dann überlassen Sie die Arbeit lieber einem erfahrenen Immobilienmakler. Dieser weiß, was er sagen muss, wie er verhandeln kann und wie die rechtlichen Begebenheiten sind.

Falsche Angebotsportale

Nur weil Sie Ihre Immobilie über ein Angebotsportal inserieren, bedeutet das noch nicht, dass Sie…
a) die Immobilie verkaufen werden
b) einen guten Preis erhalten

Bei vielen Angebotsportalen macht die optische Aufbereitung (professionelle Bilder, Belichtung, Unterlagen…), das Vorliegen aller Informationen und die Darstellungsweise Ihrer Immobilie den Unterschied, ob Ihre Immobilie begutachtet oder einfach „weiter gescrollt“ wird.

Vor allem unerfahrene Verkäufer stellen die Immobilie oft falsch dar. Bilder mit schlechter Qualität oder unvollständige Beschreibungen vermitteln ein falsches Bild.

Auch die Wahl des richtigen Immobilienportals ist für Unerfahrene schwer. Wenn Sie Ihre Immobilie im falschen Portal der falschen Käuferzielgruppe anzeigen, werden Sie nur schwer Interessenten finden.

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Thomas Beck

Thomas Beck ist einer unserer Experten für das Thema Immobilienverkauf in Österreich.

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