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WIE SIE IHR HAUS

RICHTIG verkaufen

Ein Hausverkauf ist ein spannendes und umfangreiches Projekt. Wissen Sie schon wie sie Ihren Hausverkauf optimal vorbereiten? Wir zeigen Ihnen welche Dinge Sie vorbereiten müssen, welche Unterlagen Sie benötigen und mit welcher Verkaufsstrategie schnell Interessenten gewonnen werden können. Damit auch Ihr Hausverkauf den maximalen Gewinn abwirft und zudem reibungslos abläuft, haben wir die wichtigsten Schritte für Sie zusammengefasst.

Vorbereitungen auf den Hausverkauf

Eine gute Vorbereitung ist der Grundstein für einen Erfolgreichen Hausverkauf. Neben Verzögerungen, niedrigeren Verkaufspreisen können auch rechtliche Probleme Folgen einer schlechten Vorbereitung sein.

Ihre erste Frage wird sein, ob es ein guter Zeitpunkt ist, Ihr Haus zu verkaufen.  Abhängig vom derzeitigen Markt in Vorarlberg und der Jahreszeit spielen noch viele Faktoren eine entscheidende Rolle.  Wichtig für Sie ist, wann Sie mit dem Verkauf beginnen und wann der Verkauf abgeschlossen sein muss. Wann benötigen Sie das Geld und in welchem Zeitraum ist der Hausverkauf realistisch? Beginnen Sie mit einer guten Zeitplanung.

Sie sind gerade in der Vorbereitungsphase Ihres Hausverkaufs und benötigen eine aussagekräftige Immobilienbewertung? Beantragen Sie jetzt eine kostenlose Haus- oder Wohnungsbewertung von einem unserer Experten:

Privater Hausverkauf oder mit Makler?

Beide Varianten bieten ihre Vor- und Nachteile. Der entscheidendste Punkt ist hier oft die Zeit. Ein Hausverkauf kann sich über mehrere Monate hinziehen. Sind Sie dieser zeitintensiven Aufgabe gewachsen? Oder überlassen Sie die Erstellung eines überzeugenden Exposees, die Beantwortung der Anfragen und Koordinierung der Besichtigungen einem Fachmann. Für Preisverhandlungen mit potenziellen Käufern braucht es ein gewisses Verhandlungsgeschick, um den Höchstpreis zu erzielen. Haben Sie ein Gespür und die Zeit für diese Angelegenheiten sparen Sie sich natürlich Kosten in Form der Maklerprovision.

Hausverkauf mit Makler – Ihre Vorteile
  • Guter Verkaufspreis!
    Ein guter Makler erzielt für Sie einen guten Verkaufspreis.
  • Mehr Sicherheit!
    Ein guter Makler prüft die Bonität potenzieller Käufer frühzeitig.
  • Zeitersparnis!
    Ein guter Makler verkauft Ihre Immobilie schneller.

Objektbewertung

Die Bewertung der Immobilie und der daraus berechnete Angebotspreis ist entscheidend für den bestmöglichen Verkaufspreis. Hier benötigen Sie auf jeden Fall einen Fachmann. Potenzielle Käufer haben sich am Markt schlau gemacht und haben gute Vergleichswerte. Sowohl ein zu niedriger als auch zu hoher Verkaufspreis bringen Sie nicht weiter. Bei einem zu niedrigen Preis könnten Sie Ihr Haus unter Wert verkaufen und/oder haben wenig Verhandlungsspielraum. Mit einem zu hohen Preis könnten Sie bei potenziellen Käufern den Gedanken wecken, dass gravierende Mängel am Objekt bestehen.

Für die Berechnung eines Angebotspreises benötigen Sie einen fachkundigen Gutachter, der eine professionelle Bewertung vornimmt. Wir unterstützen Sie dabei gerne mit unserer kostenlosen Haus- oder Wohnungsbewertung. 

 

Die notwendigen Unterlagen

Damit Sie im Exposee korrekte Daten angeben können, sollten Sie natürlich alle notwendigen Unterlagen für den Hausverkauf beisammenhaben. Wir haben die wichtigsten für Sie zusammengefasst. Hierzu gehören unter anderem:

  • Unterlagen zum Objekt
    • Baupläne, Lageplan
    • Baubeschreibung
    • Wohnflächenberechnung
  • Grundbuchauszug
  • Flächenwidmung
  • Nebenkostenübersicht, Betriebskostenabrechnung
  • Bewilligungen
  • Sanierungsnachweise
  • Energieausweis
  • Bilder zum Objekt

Jetzt kostenlose beratung anfordern

✔ Sie können bei uns eine kostenlose Immobilienbewertung beantragen
✔ Wir wissen genau, was Sie beim Verkauf einer geerbten Immobilie beachten müssen
✔ Sie erhalten alle Informationen zu den besten Verkaufswegen und welche Schritte für den Verkauf nötig sind
✔ Wir unterstützen Sie gerne beim gesamten Verkauf des Hauses oder der Wohnung bei Erbschaft

Die Verkaufsphase

In der Verkaufsphase müssen Sie Nägel mit Köpfen machen. Nachdem alle Verkaufsvorbereitungen getroffen sind, müssen Sie die richtige Verkaufsstrategie finden, mit der Sie den richtigen Kaufinteressenten ausmachen.

Die Zielgruppe ergibt sich im Wesentlichen aus der Art und Lage Ihrer Immobilie. Die vorhandene   Infrastruktur ist hier mitentscheiden, ob sich Familien, Paare oder Singles für eine Immobilie interessieren. Des Weiteren sind Ausstattung und der angegebene Verkaufspreis entscheidende Kriterien. Eine Auswahl der Zielgruppe, wie z.B.  Kleinfamilie ist oft nicht ausreichend. Es gibt Familien mit hohen Lebensstanddarts (Pool, moderne Küche, usw.) und welche mit geringem Budget. Definieren Sie eine Zielgruppe abhängig von ihrer Immobilie. Die Vermarktung wird Ihnen leichter fallen, wenn Sie eine Vorstellung haben wer Ihre Kaufinteressenten sein können. 

  • Auf welche Verkaufsaktivitäten setzen Sie und wie möchten Sie Ihr Haus bewerben?
  • Planen Sie welche Werbemaßnahmen benötigt werden, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.
  • Diese Zielgruppe muss Ihr Verkaufsangebot finden können. Sie müssen sichtbar werden und das am besten für möglichst viele Interessenten.

Ein aussagekräftiges Exposee mit hochwertigen Fotos ist für das Immobilienmarketing nicht zu unterschätzen. Das Exposee ist das Aushängeschild und entscheidend für das Zustandekommen von Besichtigungsterminen. Im Zeitalter der Digitalisierung sollten Sie vor allem auf den größeren Portalen im Internet inserieren. Auch Zeitungen sind in Vorarlberg nach wie vor beliebte Medien für Immobilienmarketing. Verwenden Sie eine Kombination aus Online- und Offline- Aktivitäten, um Ihre gewünschte Zielgruppe für den Hausverkauf anzusprechen.

 Die Grundlage für jeden Erwerb einer Immobilie sollte ein Überblick über die eigene Finanzsituation bilden. Sie als Kreditnehmer sollten sich auf jeden Fall verschiedene Finanzierungsangebote einholen.

Besichtigungstermine

Der erste Besichtigungstermin steht an. Versuchen Sie für Kaufinteressenten eine rundum angenehme Atmosphäre zu schaffen und sorgen Sie für einen positiven ersten Eindruck. Versuchen Sie vorab mögliche Fragen der Interessenten aufzuschreiben und vorzubereiten. Hinterlassen Sie einen professionellen Eindruck bei den Interessenten und führen Sie Ihn durch das Verkaufsgespräch. Neben dem Exposee sollten Sie auch alle notwendigen Unterlagen bereithaben, mit denen Sie auf die Vorteile der Immobilie aufmerksam machen können. Erfahrungsgemäß fragen die Interessenten nach Grundrissen, dem Energieausweis oder nach Nebenkosten.

Verkaufsgespräch

Ein potenzieller Käufer bekundet sein ernsthaftes Interesse und steigt mit Ihnen in das entscheidende Verkaufsgespräch ein. Wenn Sie es gewohnt sind Preisverhandlungen zu führen sind Sie hier im klaren Vorteil. Wer sich dabei schwer tut, kann schnell sehr viel Geld verlieren. Was müssen Sie beachten, damit der Verkaufspreis Ihren Vorstellungen entspricht?

Bereiten Sie auch das Verkaufsgespräch präzise vor und bleiben Sie dabei stets emotionslos und sachlich. Falls Sie sich noch nicht über Ihren Wunschpreis im Klaren sind empfehlen wir Ihnen eine Immobilienbewertung (LINK) Auch die Untergrenze sollten Sie vor dem ersten Verkaufsgespräch festlegen. Erfahrungsgemäß sprechen Interessenten bei der Besichtigung oft über Mängel und versuchen dadurch den Preis zu drücken. Falls Sie unsicher im Verhandeln sind, beauftragen Sie besser einen Makler. Auf Grund seiner Erfahrung kennt er unterschiedliche Verkaufsstrategien, die er gezielt anwenden kann.

Kaufabwicklung mit Notartermin

Der Kaufvertrag muss Angaben zum Grundbuch sowie Details zum Kaufgegenstand und zum Kaufpreis enthalten. Halten Sie alle Interessen und Absprachen fest. Damit der Käufer neuer Eigentümer wird, muss ein notariell beurkundeter Kaufvertrag unterzeichnet und eine Einverleibung im Grundbuch vorgenommen werden. In Vorarlberg bezahlt im Normalfall der Käufer die Vertragserrichtung und bestimmt somit den Notar oder Anwalt. Die Mitwirkung dieses Notars bei einem Kaufvertrag für Ihre Immobilie ist rechtlich vorgeschrieben.

Der entscheidende Termin beim Hausverkauf ist der Notartermin. Erst durch ihn wird die Eigentumsübertragung wirksam sowie die Abwicklung finanzieller Aspekte geregelt.  Nach der Übermittlung aller notwendigen Unterlagen an den Notar kommt es zu einem Vertragsentwurf. Sowohl Sie als Verkäufer als auch der Käufer bekommt einen Entwurf des Kaufvertrages zur Prüfung. Nach der Durchsicht können noch offene Fragen und Differenzen beider Parteien geklärt werden.

Nach der Beurkundung beginnt Ihr Notar mit der Abwicklung des Kaufvertrages und schafft alle Voraussetzungen, damit die Übergabe erfolgen kann.