Maklertricks erkennen: Worauf Sie in Österreich achten sollten
Immer wieder stößt man in Österreich auf unseriöse Makler, die lieber falsche Wahrheiten verbreiten als bei den ehrlichen Fakten zu bleiben. In diesem Ratgeber erfahren Sie, welche typischen Maklertricks es gibt, wie Sie missverständliche Inseratsbegriffe entschlüsseln und worauf Sie bei einer Besichtigung achten sollten – damit Sie Ihre Immobilie sicher und zum fairen Preis kaufen oder verkaufen.
Letzte Überarbeitung Mai 2026
Ob in Wien, Graz, Linz oder Salzburg: Wer eine Immobilie kauft oder verkauft, trifft früher oder später auf einen Immobilienmakler. Die meisten arbeiten seriös – doch einige nutzen geschickte Formulierungen und psychologische Tricks, um Schwächen zu kaschieren oder den Preis zu beeinflussen. Mit dem richtigen Wissen erkennen Sie diese Maklertricks sofort und treffen Ihre Entscheidung auf Basis echter Fakten.
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Maklerausdrücke entschlüsseln: Bei diesen Begriffen sollten Sie aufpassen
Viele Inserate klingen verlockend, meinen aber etwas anderes. Diese typischen Formulierungen begegnen Ihnen in fast jedem Exposé:
- Bastler-Hit = wahrscheinlich eine Bruchbude. Hoffentlich kennen Sie Installateure, Tischler, Dachdecker, Maler,…
- WG-tauglich = Viel Platz, hoher Preis. Alleine schwer zu leisten.
- Gute Verkehrsanbindung = Kurze Wege zu den Öffis aber oftmals viel Straßenlärm.
- Sonnendurchflutet = Im Sommer lässt sich eine Home-Sauna eröffnen.
- Altbau-Juwel = Die nächste Bruchbude.
- „Nachmittags Sonne“ = Ja genau, Sonne von 12:00 – 13:00 Uhr.
- Vor Kurzem saniert = Eine neue Tapete und bisschen Wandfarbe sind der neue Hit.
- Pärchenhit = Frisch verliebt? Da reicht ein Zimmer.
Besichtigung richtig vorbereiten: Tipps gegen Maklertricks
Alles zeigen lassen
Lassen Sie sich bei einer Besichtigung jeden Raum zeigen. Messen Sie vielleicht auch mal die Raumabmaße nach und überprüfen Sie, ob diese mit den Planabmaßen des Maklers übereinstimmen.
Fragen Sie nach…
… Schimmelbefall, notwendigen Reparaturen, Schäden, den Betriebskosten, Reparaturfond, den Nachbarn, möglichen Grundstücksstreitigkeiten,…
Ein guter Makler weiß über solche Dinge bescheid.
Bei Verhandlungen ruhig bleiben
Am Ende einer Besichtigung bekommen Sie oft zu hören, dass man selbst nur einer von vielen Interessenten ist. Damit wollen Makler impulsive Handlungen hervorrufen. Sie sollten also mit Zeit und Geduld an die Sache rangehen. Lieber nachdenken, anstatt sofort ein überteuertes Angebot zu machen.
Pokerface aufsetzen
Die Immobilie ist nahezu perfekt? Super, das heißt aber nicht, dass Ihr Gesicht das laut schreien muss. Offensichtliche Interessenten sind oftmals leichte Beute. Lieber gespielt zurückhalten und skeptisch sein.
Nicht alle Infos ausplaudern
Der Immobilienmakler muss nicht wissen wie viel Geld sich auf Ihrem Sparkonto befindet oder dass Sie gerade viel Geld geerbt haben. Für Makler ist das der perfekte Anhaltspunkt für einen teuren Verkaufspreis.
Verzicht auf den warmen Händedruck
Der Boden in der Küche wird erneuert, das undichte Fenster ersetzt und der große Fleck an der Wohnzimmerwand neu gestrichen? Solche Versprechen sind zwar schön aber auf den warmen Händedruck sollten Sie dabei lieber verzichten. Halten Sie solche Versprechen eines Maklers schriftlich fest. Nur so können Sie sichergehen, dass Sie nach dem Kauf keine böse Überraschung erwartet.
Checkliste: Seriöse Makler in Österreich erkennen
✓ Online Background-Check durchführen
- Suchen Sie online nach dem Makler.
Was können Sie über ihn finden? Gibt es Erfahrungsberichte? - Prüfen Sie die Website des Maklers.
Gibt es ein großes Portfolio bzw. viele Referenzen? - Sehen Sie sich das Impressum an.
Sind Informationen wie die Adresse, Bankverbindung, Kontakt und Haftungshinweise vorhanden?
✓ Dokumente unter die Lupe nehmen
- Sehen Sie sich die Unterlagen des Online-Exposés an.
Finden Sie z.B. einen Energieausweis oder Genehmigungen? - Sehen Sie sich die Immobilienpläne an.
Stimmen die Dimensionen mit der Realität überein oder sind Räume größer dargestellt als in Realität?
✓ Fragen stellen
- Fragen Sie viele Details nach wie z.B. „Dürfen hier Tiere gehalten werden?“
Kann er alles beantworten oder versucht er Fragen auszuweichen? - Stellen Sie auch heikle Fragen wie z.B. „Wie ist das Nachbarschaftsverhältnis?“
Antwortet der Makler etwas zu schnell darauf?
Transparenz bei den Kosten ist ein weiteres Zeichen für Seriosität. Einen Überblick über übliche Honorare und Provisionen in Österreich finden Sie auf unserer Seite zu den Maklerkosten. Wenn Sie statt eines Hausverkaufs ein Grundstück veräußern möchten, lesen Sie unseren Leitfaden zum Grundstück verkaufen.
Was ist Ihre Immobilie wert?
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