Das Bieterverfahren
Angebot und Nachfrage bestimmen den Markt. Genau davon lebt das Bieterverfahren.
Wie genau dieses – teils sehr rentable – Verfahren funktioniert, erfahren Sie in diesem Beitrag.
Letzte Überarbeitung April 2022
Autor: Michael Eder
Factbox Bieterverfahren
✔ Beim Bieterverfahren wird die Immobilie nicht zu einem festen Kaufpreis inseriert, sondern nur mit einem „Startpreis“
✔ Anschließend können Interessenten über eine festgelegte Zeit Gebote für die Immobilie abgeben
✔ Je höher die Nachfrage für das Objekt, desto besser sind und werden meist auch die Gebote
✔ Durch das Bieterverfahren wird der Konkurrenzdruck erhöht, wodurch möglichst hohe Gebote erzielt werden sollen
✔ Sie setzen somit auf einen Bieterkampf, der den Immobilienpreis nach oben treiben soll
✔ Vor allem Renditeimmobilien werden mittels Bieterverfahren an Investoren verkauft
✔ Auch immer mehr private Verkäufer nutzen die Möglichkeit eines Bieterverfahrens
Wie läuft ein Bieterverfahren ab?
1. Immobilienmakler finden
Als Erstes sollten Sie sich mit einem Immobilienmakler in Verbindung setzten. Dieser unterstützt Sie über den gesamten Verkaufsprozess hinweg und hilft Ihnen unter anderem bei der richtigen Inserierung und Bewerbung eines Bieterverfahrens.
Wenn Sie noch auf der Suche nach dem passenden Makler sind, dann nutzen Sie unsere Maklersuche.
2. Immobilie bewerten
Sie sollten Ihre Immobilie zudem von einem Makler professionell bewerten lassen.
Der Immobilienwert ist für Sie ein wichtiger Anhaltspunkt, um die Qualität von Angeboten später besser einschätzen zu können.
3. Exposé erstellen
Anschließend wird ein Exposé mit Bildern erstellt. Darin finden Interessenten wichtige Angaben zur Immobilie (Größe, Energieausweis, Lage, Zimmer, Baujahr…).
Im Exposé wird in der Regel auch der Startpreis bzw. das Mindestgebot angegeben.
4. Immobilie vermarkten
Sobald das Exposé erstellt wurde, kann Ihre Immobilie inseriert und vermarktet werden.
Dabei nutzt ein Immobilienmakler in der Regel möglichst viele bewährte Verkaufskanäle wie beliebte Online-Plattformen.
Im Inserat wird auch vermerkt, dass die Immobilie über ein Bieterverfahren verkauft wird.
5. Besichtigungstermine
Wenn Sie Ihre Immobilie über einen Makler verkaufen, übernimmt dieser auch die Besichtigungstermine für Sie. Dabei teilt der Makler den Interessenten auch die Frist für das Bieterverfahren mit, um so den Druck zu steigern.
6. Angebote erhalten
Die Interessenten haben die Möglichkeit, meist über ein vorbereitetes Formular per Post oder E-Mail ein einmaliges Angebot an Ihren Immobilienmakler zu senden.
7. Entscheidung
Ist die Frist für das Bieterverfahren abgelaufen, müssen Sie als Eigentümer nur noch entscheiden, ob Sie das Höchstgebot annehmen möchten oder nicht.
Bieterverfahren oder herkömmlicher Immobilienverkauf?
Immobilienverkauf über Bieterverfahren
Das Bieterverfahren ist vor allem dann sehr erfolgreich, wenn eine künstliche Verknappung möglich ist, also bereits ein begrenztes Angebot für Immobilien besteht.
Wir empfehlen ein Bieterverfahren zu nutzen, wenn:
- Ihre Immobilien in einer sehr gefragten Gegend liegt,
- die Immobiliennachfrage sehr hoch ist, aber das Angebot gering
- und bei renditeorientierten Liegenschaften wie Mehrfamilienhäusern und Gewerbeimmobilien
Herkömmlicher Immobilienverkauf
Ein Bieterverfahren empfiehlt sich nur, wenn dementsprechend viele Kaufinteressen zu finden sind.
Daher empfehlen wir Ihnen einen klassichen Immobilienverkauf bei:
- Immobilien in weniger gefragten Gegenden,
- Immobilien mit ausgefallenen Merkmalen und kleinem Käuferkreis
- und bei Immobilien im unteren Preissegment, da die Käufer meist nur ein begrenztes Budget haben
Verkauf mit Hilfe eines Maklers
Ein erfahrener Immobilienmakler ist sowohl bei einem klassischen Immobilienverkauf als auch beim Verkauf mittels Bieterverfahren eine große Unterstützung.
Der Makler übernimmt für Sie den gesamten Verkauf, sodass Sie sich nur noch entspannt zurücklehnen müssen.
Zudem haben die meisten Makler ein sehr großes Interessenten-Netzwerk und kennen den Immobilienmarkt genau. So kann die Immobilie in der Regel schneller und gewinnbringender verkauft werden als bei einem Privatverkauf.
Immobilienmakler übernehmen unter anderem folgende Aufgaben für Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie:
- Bewertung Ihrer Immobilie
- Erstellung eines Exposés mit Fotos und allen wichtigen Informationen zur Immobilie
- Planung und Umsetzung der Inserierung
- Kommunikation mit Interessenten
- Besichtigungen mit potenziellen Käufern
- Bonitätsprüfung der Kaufinteressenten
- Entgegennahme und Verhandlung der Gebote
- Unterstützung bei der Vertragsverhandlung
- Abwicklung des Verkaufs
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Unser Autor
Michael Eder
Michael Eder ist ein erfahrener Immobiliengutachter und -Makler.
