Fehler beim Haus- und Wohnungsverkauf
Wenn Sie Ihre Immobilie gewinnbringend verkaufen möchten, dann sollten Sie diese Fehler unbedingt vermeiden.
Autor: Thomas Beck
Eine falsche Preisvorstellung
Beim Verkauf einer Immobilie ist ein realistischer Preis sehr wichtig. Ein falsch gewählter Verkaufspreis kann viele Interessenten abschrecken. Sie werden dadurch weniger oder falsche Angebote erhalten, falsche Erwartungen wecken und Käufer vergraulen.
Zu hohe Preisvorstellung
Käufer werden abgeschreckt
Wenn Sie den Preis einer Immobilie zu hoch ansetzen, können Sie potenzielle Käufer abschrecken. Wer interessiert sich schon für eine Immobilie, welche zu einem viel zu hohen Preis angeboten wird?
Zu niedriege Preisvorstellung
Geld geht verloren
Ein zu niedrig angesetzter Preis raubt Ihnen Verhandlungsspielraum und kann Sie viel Geld kosten. Potenzielle Käufer verhandeln gerne den Preis und wenn Sie diesen bereits sehr niedrig ansetzten, können Sie bares Geld verlieren.
Keine Ahnung vom Verkauf
Eine Immobilie privat zu verkaufen klingt einfach, ist es aber nicht.
Neben rechtlichem Wissen (Kaufvertrag, Haftungsfragen bei falschen Informationen…) benötigen Sie auch ein verkäuferisches Geschick.
Haben Sie das nicht, dann überlassen Sie die Arbeit lieber einem erfahrenen Immobilienmakler. Dieser weiß, was er sagen muss, wie er verhandeln kann und wie die rechtlichen Begebenheiten sind.
Falsche Angebotsportale
Nur weil Sie Ihre Immobilie über ein Angebotsportal inserieren, bedeutet das noch nicht, dass Sie…
a) die Immobilie verkaufen werden
b) einen guten Preis erhalten
Bei vielen Angebotsportalen macht die optische Aufbereitung (professionelle Bilder, Belichtung, Unterlagen…), das Vorliegen aller Informationen und die Darstellungsweise Ihrer Immobilie den Unterschied, ob Ihre Immobilie begutachtet oder einfach „weiter gescrollt“ wird.
Vor allem unerfahrene Verkäufer stellen die Immobilie oft falsch dar. Bilder mit schlechter Qualität oder unvollständige Beschreibungen vermitteln ein falsches Bild.
Auch die Wahl des richtigen Immobilienportals ist für Unerfahrene schwer. Wenn Sie Ihre Immobilie im falschen Portal der falschen Käuferzielgruppe anzeigen, werden Sie nur schwer Interessenten finden.
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Unser Autor
Thomas Beck
Thomas Beck ist einer unserer Experten für das Thema Immobilienverkauf in Österreich.
