Wie bereite ich einen Immobilienverkauf richtig vor?
Die Schritt-für-Schritt-Anleitung
Viele Eigentümer unterschätzen den Aufwand, der hinter einem erfolgreichen Verkauf steckt – angefangen bei der Unterlagensammlung bis hin zur Preisverhandlung mit potenziellen Käufern.
In diesem Ratgeber erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie Ihre Immobilie optimal auf den Verkauf vorbereiten und typische Fehler vermeiden.
Autor: Sabine Dobler
Was möchten Sie mit dem Verkauf erreichen?
Zieldefinition
Bevor Sie konkrete Schritte setzen, sollten Sie sich darüber klar werden, warum Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten. Geht es um einen geplanten Umzug, eine Scheidung, Erbschaft oder finanzielle Gründe?
Je klarer Ihre Ziele, desto gezielter können Sie den Verkaufsprozess planen. Auch die Frage nach dem gewünschten Verkaufspreis, dem zeitlichen Rahmen und Ihrer persönlichen Einbindung spielt hier eine zentrale Rolle.
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Unterlagen zusammenstellen
Eine gut vorbereitete Dokumentenmappe erleichtert nicht nur den Verkaufsprozess, sondern schafft auch Vertrauen bei Interessenten. Folgende Unterlagen sollten Sie griffbereit haben:
- Grundbuchauszug
- Energieausweis
- Baupläne und Grundrisse
- Nutzwertgutachten (bei Eigentumswohnungen)
- Betriebskostenabrechnungen
- Bestätigungen über durchgeführte Sanierungen oder Renovierungen
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Grundlage für ein Exposé
Diese Unterlagen sollte die Grundlage für ein aussagekräftiges Exposé sein. In einem Exposé werden sämtliche Informationen einer zu verkaufenden Immobilie zusammengefasst.
Immobilienbewertung
Was ist Ihre Immobilie wert?
Ein realistischer Verkaufspreis ist entscheidend für den Erfolg Ihres Vorhabens.
Eine fundierte Immobilienbewertung liefert die Grundlage für die Preisfindung.
Nutzen Sie Online-Rechner oder andere Bewertungsverfahren für eine erste Einschätzung oder holen Sie ein professionelles Gutachten ein.
Ein erfahrener Immobilienmakler kann Sie hierbei unterstützen und Ihnen den Marktwert sowie Preisentwicklung in Ihrer Region aufzeigen.
Die Immobilie in Szene setzen
Der erste Eindruck zählt – und entscheidet oft schon, ob sich Interessenten weiter mit Ihrer Immobilie beschäftigen oder nicht. Daher sollten Sie Ihre Immobilie bestmöglich präsentieren. Gehen Sie dabei Schritt für Schritt vor:
Entrümpeln und neutralisieren
Entfernen Sie persönliche Gegenstände und schaffen Sie Platz. Je neutraler die Einrichtung, desto besser können sich potenzielle Käufer ihr eigenes Zuhause vorstellen.
Reparaturen durchführen
Reinigen und pflegen
Eine gründliche Reinigung der Immobilie, inklusive Fenster und Bodenbeläge, ist Pflicht. Achten Sie auch auf gepflegte Außenbereiche wie Garten, Terrasse oder Balkon.
Home Staging in Erwägung ziehen
Professionelles Home Staging sorgt für eine wohnliche Atmosphäre und hebt die Stärken Ihrer Immobilie hervor. Es lohnt sich vor allem bei hochwertigen Objekten oder schwieriger Marktlage.
Professionelle Immobilienfotos anfertigen lassen
Gute Bilder wecken Interesse. Ein erfahrener Immobilienfotograf setzt Ihre Immobilie ins rechte Licht und hebt sie in Online-Inseraten hervor.
Aussagekräftiges Exposé erstellen
Verkauf mit oder ohne Makler?
Ein Immobilienverkauf kann grundsätzlich eigenständig durchgeführt werden, erfordert jedoch umfassendes Wissen, viel Zeit und eine strukturierte Herangehensweise. Eigentümer, die den Verkauf in Eigenregie planen, müssen sich selbst um die Wertermittlung, Unterlagenerstellung, Inserate, Terminvereinbarungen, Preisverhandlungen und rechtliche Details kümmern.
Fehler in einem dieser Schritte können sich jedoch schnell negativ auf den Verkaufspreis oder die rechtliche Absicherung auswirken.
Vorteile eines Maklers
Ein erfahrener Immobilienmakler bringt nicht nur Fachwissen und Marktkenntnis mit, sondern auch ein bewährtes Netzwerk und effiziente Abläufe. Er übernimmt die komplette Vermarktung, filtert Interessenten vor, organisiert professionelle Besichtigungen, führt Preisverhandlungen und begleitet Sie bis zum Notartermin. Zudem kennt er die regionalen Marktgegebenheiten und weiß, wie Ihre Immobilie optimal positioniert werden kann.
Gerade bei emotional besetzten Objekten, fehlender Zeit oder unsicheren Marktbedingungen ist die Unterstützung eines Maklers besonders wertvoll. Auf Plattformen wie immobilien-verkaeuferportal.at finden Sie zuverlässige Makler in Ihrer Region, die auf Ihre Immobilie spezialisiert sind und Ihre Interessen bestmöglich vertreten.
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Vermarktung & Preisverhandlungen
Vermarktung
Die erfolgreiche Vermarktung Ihrer Immobilie beginnt mit einem professionellen, aussagekräftigen Exposé. Dieses sollte neben hochwertigen Bildern alle wesentlichen Informationen enthalten – von der Lagebeschreibung über die Raumaufteilung bis hin zu den monatlichen Betriebskosten und Besonderheiten der Immobilie.
Ein überzeugendes Exposé ist Ihre Visitenkarte auf dem Immobilienmarkt.
Vermarktungskanäle
Wählen Sie anschließend die passenden Vermarktungskanäle: Neben großen Immobilienportalen sollten auch regionale Plattformen, Social Media, Newsletter oder die eigene Webseite genutzt werden. Ein erfahrener Makler weiß, welche Kanäle für Ihre Zielgruppe am besten geeignet sind.
Besichtigungen
Besichtigungen sollten gut vorbereitet, professionell durchgeführt und im Idealfall aufeinander abgestimmt geplant werden. Ziel ist es, echten Interessenten die Immobilie bestmöglich zu präsentieren, offene Fragen zu beantworten und Vertrauen aufzubauen.
Preisverhandlungen
In der anschließenden Preisverhandlung ist Fingerspitzengefühl gefragt. Bleiben Sie flexibel, aber selbstbewusst. Argumentieren Sie sachlich auf Basis von Marktwert, Zustand der Immobilie und Nachfrage.
Ein Makler kann Sie dabei unterstützen und zwischen den Parteien vermitteln, um einen fairen und zufriedenstellenden Abschluss zu erzielen.
Kaufvertrag & Notar
In Österreich wird der Kaufvertrag für eine Immobilie immer durch eine:n Notar:in oder Rechtsanwalt:in erstellt, der/die auf Immobilienrecht spezialisiert ist. Ein standardisierter Mustervertrag reicht hier nicht aus, da es viele individuelle Details zu beachten gibt – etwa bestehende Lasten, besondere Vereinbarungen oder die Abwicklung über ein Treuhandkonto.
Wo erhält man einen Kaufvertrag?
- Über einen Notar oder Rechtsanwalt: Diese erstellen den rechtssicheren Kaufvertrag individuell für Ihre Immobilie.
- Bei Verkauf über einen Makler: In vielen Fällen kümmert sich der beauftragte Makler in Kooperation mit einem Partnernotar um die Erstellung des Kaufvertrags.
- Nicht empfehlenswert: Kaufvertrags-Vorlagen aus dem Internet oder Bücher sollten maximal zur Orientierung dienen, sind aber keinesfalls rechtsgültig oder ausreichend.
Ab zum Notar…
Vor dem Notartermin sollten alle Details geklärt sein:
Übernahmedatum, Zahlungsmodalitäten, mitverkauftes Inventar und etwaige Besonderheiten (z. B. bestehende Mietverhältnisse). Der Notar trägt den neuen Eigentümer ins Grundbuch ein und sorgt dafür, dass der Kaufpreis sicher über ein Treuhandkonto abgewickelt wird.
Übergabe der Immobilie
Führen Sie die Übergabe der Immobilie dokumentiert durch, inklusive Zählerstände, Schlüssel, Zustand und Übergabeprotokoll. So vermeiden Sie spätere Missverständnisse und schaffen Klarheit für beide Seiten.
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Unsere Autorin
Sabine Dobler
Sabine Dobler ist eine langjährige Immobilienmaklerin & Kreditvermittlerin aus Österreich.
