Haus schnell verkaufen
So geht`s am besten
In diesem Beitrag erfahren Sie, mit welchen Tipps & Tricks Sie Ihr Haus möglichst schnell verkaufen können.
Autor: Thomas Beck
Was ist bei einem schnellen Hausverkauf wichtig?
Ein wichtiger Tipp für einen schnellen Hausverkauf ist die Vorbereitung von Daten, Informationen, Auskünften und Formularen. Gerade wenn Sie nicht viel Zeit für den Verkauf haben, sollten Sie sich ein Mal die Zeit nehmen, um alle Verkaufsunterlagen und -informationen vorzubereiten.
Verkaufspreis
Schon zu Beginn sollten Sie sich Gedanken über den gewünschten Verkaufspreis machen.
Dabei sollte die Preisvorstellung möglichst realistisch bzw. marktkonform sein. Denn sowohl eine zu niedrige als auch eine zu hohe Preisvorstellung kann Interessenten abschrecken.
Dazu sollten Sie am besten eine professionelle Marktpreiseinschätzung durchführen lassen, um die Bewertung als Anhaltspunkt für den Verkaufspreis zu nutzen.
Unterlagen & Dokumente
Für die Erstellung der Verkaufsunterlagen bzw. des Exposés sollten Sie alle wichtigen Unterlagen zusammentragen.
Dies ist zum einen wichtig, damit Sie möglichst einfach und schnell ein Exposé erstellen können. Zum anderen haben Sie dadurch alle Unterlagen bereits gesammelt und können, wenn ein Käufer gefunden wurde, denn Verkauf viel schneller abwickeln.
Inserierung
Bevor Sie Ihr Haus auf irgendwelchen Plattformen oder Zeitschriften inserieren, sollten Sie eine Käufer-Zielgruppe festlegen. Denn nicht jedes Haus ist für jeden Suchenden geeignet. Oftmals sind Häuser besser für junge Paare, Familien, Rentner oder Investoren geeignet. Welche Zielgruppe die Richtige ist, hängt unter anderem von der Größe, der Lage, dem Zustand, der Bauform (z. B. barrierefrei) und dem Verkaufspreis ab.
Je nach Zielgruppe können Sie dann Ihr Haus inserieren. Während junge Paare meist auf Online-Plattformen suchen, können Sie Rentner eher über Zeitschriften erreichen.
Besichtigungen
Bei Besichtigungen ist es wichtig, dass sich die Interessenten gedanklich einleben können. Wenn viele private Gegenstände (z. B. Bilder und Kinderzeichnungen) von Ihnen im Haus verteilt sind, ist es schwer, sich selbst darin vorzustellen. Versuchen Sie Bilder und persönliche Gegenstände wegzuräumen.
Seien Sie den Interessen gegenüber nett und sympathisch. Denn in der Regel kaufen Interessenten Immobilien lieber in einem angenehmen Umfeld zu höheren Preisen als bei unterkühlten Gesprächen zu einem günstigen Preis.
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Was begünstigt einen schnellen Verkauf?
Es gibt unterschiedliche Faktoren wie die Lage und den Angebotspreis, welche einen schnellen Verkauf wesentlich einfacher machen.
Ideale Lage
In der Regel lassen sich Häuser mit guter Infrastruktur, Verkehrsanbindungen, Zugang zu Geschäften und gutem Bildungsangebot einfacher verkaufen.
Diese sowie einige weitere Aspekte haben erheblichen Einfluss auf die Marktattraktivität Ihrer Immobilie.
Passender Angebotspreis
Der Angebotspreis hat ebenfalls maßgeblichen Einfluss auf einen schnellen Hausverkauf.
Ein zu hoher Preis schreckt mögliche Käufer direkt ab, denn wer bezahlt schon gerne mehr für eine Immobilie als marktüblich?
Ein zu niedriger Preis kann Sie nicht nur einiges an Geld kosten, sondern ebenfalls abschreckend wirken nach dem Motto „An diesem Haus gibt es bestimmt einen Haken“.
Tipp: Verhandlungsspielraum
Ermöglichen Sie einen Verhandlungsspielraum.
Wenn Sie bei Preisverhandlungen auch Zugeständnisse machen und beim Preis etwas nachgeben, ist es wesentlich einfacher, das Haus schnell zu verkaufen.
Haus schnell verkaufen – Unsere 6 Tipps
1. Professionelle Bewertung
Eine professionelle Hausbewertung ist die ideale Grundlage zur Festlegung des Verkaufspreises.
Sie können einfach online über unser Portal eine kostenlose Bewertung für Ihr Haus anfordern. Einer unserer Experten meldet sich bei Ihnen und Sie erhalten anschließend die Marktpreiseinschätzung.
2. Mit Makler verkaufen
Ein Makler zur Unterstützung beim Verkauf kann Sie viel Zeit und Nerven sparen. Dieser erstellt für Sie das Exposé, kümmert sich um die Inserierung, führt Besichtigungen durch und unterstützt Sie auch bei der Verkaufsabwicklung.
Sie suchen noch nach einem Top-Immobilienmakler in Ihrer Region? Dann nutzen Sie gerne unsere kostenlose & unverbindliche Maklersuche.
3. Ansprechendes Exposé
Das Exposé ist im Normalfall das erste, was ein Interessent von Ihrem Haus sieht. Es sollte daher möglichst ansprechend gestaltet werden und Aufmerksamkeit auf sich ziehen.
Versuchen Sie das Exposé auch möglichst Ihrer Zielgruppe anzupassen. Achten Sie je nach Zielgruppe auf eine seriöse, aber auch lockere Formulierung. Mithilfe von bildreicher Sprache können Sie Emotionen bei den Interessenten wecken.
Benutzen Sie möglichst viele gute Bilder von Ihrem Haus, damit sich der Interessent besser hineinversetzen kann.
Ein paar der wichtigsten Objektdaten, die Sie in Ihrem Exposé nicht vergessen sollten:
- Größe des gesamten Objekts (Haus, Garten, Balkonfläche…)
- Baujahr des Hauses
- Anzahl der Zimmer
- Anzahl der Badezimmer/Toiletten
- Wenn möglich Stadtteil
- Balkon oder Terrasse vorhanden
- Einbauküche ja/nein?
- Kellerräume
- Lagebeschreibung
- Ausstattung (Küche, Heizsystem, Pool…)
4. Haus vorbereiten
Für Besichtigungen und Fotos sollte Ihr Haus sauber sein. Vor einer Besichtigung ist es wichtig, dass Sie alle Räume lüften. Ein schlecht riechendes Haus kann abschrecken.
Zudem sollten Sie persönliche Gegenstände wie Bilder wegräumen. Je weniger Persönliches sich im Haus befindet, desto einfacher können sich Interessenten gedanklich selbst einleben.
5. Positiv gegenüber Interessenten
Ihren Interessenten gegenüber sollten Sie möglichst positiv und freundlich sein. Das gibt potenziellen Käufern ein gutes Bauchgefühl und steigert die Möglichkeit für einen Verkauf.
Lassen Sie die Interessenten keinen Druck spüren. Selbst wenn Sie aufgrund des schnellen Verkaufs selbst unter Druck stehen, sollten Sie gelassen wirken.
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Unser Autor
Thomas Beck
Thomas Beck ist einer unserer Experten für das Thema Immobilienverkauf in Österreich.
