Wie verkaufe ich eine Immobilie
Der Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung ist oft ein bedeutsamer finanzieller Schritt. Wie dieser Prozess reibungslos ablaufen kann, erfahren Sie in diesem Ratgeberbeitrag.
Autor: Thomas Beck
Wert der Immobilie bestimmen
Bevor Sie Ihre Immobilie auf den Markt bringen, sollten Sie deren Wert ermitteln.
Dabei können Sie zwischen einer Bewertung
- durch einen professionellen Gutachter oder einem Makler wählen
- oder versuchen den Wert selbst mittels eines Bewertungsverfahrens einzuschätzen
Eine realistische Preisvorstellung hilft Ihnen dabei, schneller einen Käufer zu finden und nicht unter Wert zu verkaufen.
Verkauf mit oder ohne Makler
Überlegen Sie sich, ob Sie die Immobilie selbst verkaufen möchten oder ob Sie die Dienste eines Immobilienmaklers in Anspruch nehmen.
Ein Makler kann den Verkaufsprozess erheblich erleichtern, kann aber auch eine Provision im Erfolgsfall kosten.
Mehr zum Verkauf ohne Immobilienmakler erfahren Sie in diesem Ratgeberbeitrag: Immobilienverkauf ohne Makler
Richtigen Makler finden
Sie wissen nicht, welcher Makler zu Ihnen und Ihrer Immobilie passt?
Nutzen Sie unsere kostenlose Maklersuche und finden Sie den passenden Immobilienmakler.
Unterlagen zusammenstellen
Besorgen Sie alle relevanten Dokumente wie den Grundbuchauszug, den Energieausweis, Bau- und Grundrisspläne sowie eventuelle Gutachten. Bei älteren Immobilien sind auch Informationen zu Sanierungen und Modernisierungen hilfreich.
Mehr zu den notwendigen Unterlagen finden Sie in der folgenden Checkliste:
Exposé selbst erstellen
Zu jedem erfolgreichen Immobilienverkauf gehört auch ein aussagekräftiges Exposé. Verkaufen Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung mit einem Makler, dann erstellt er das Exposé in der Regel für Sie.
Möchten das Exposé selbst erstellen? Dann lesen Sie sich den folgenden Ratgeberbeitrag durch: Was muss ins Exposé?
Was ist Ihre Immobilie wert?
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Käufer finden
Das Finden des richtigen Käufers ist oft die größte Herausforderung beim Immobilienverkauf. Um potenzielle Käufer effektiv anzusprechen, können Sie verschiedene Kanäle nutzen.
Online-Plattformen
Websites wie Willhaben, ImmobilienScout24 oder Immowelt sind in Österreich sehr beliebt und erreichen eine breite Masse an potenziellen Käufern. Hier können Sie detaillierte Informationen, Bilder und vielleicht sogar virtuelle Rundgänge Ihrer Immobilie hochladen.
Lokale Werbung
Abhängig von Ihrer Immobilie kann auch lokale Werbung sinnvoll sein. Ein Aushang im Supermarkt, eine Annonce in der lokalen Zeitung oder ein offener Besichtigungstermin können Interessenten anziehen.
Mundpropaganda
Erzählen Sie Freunden, Familie und Kollegen von Ihrem Vorhaben. Oftmals kommt der passende Käufer aus dem eigenen Bekanntenkreis oder wurde von diesem weiterempfohlen.
Professionelle Unterstützung
Ein Immobilienmakler hat oft einen Pool von Interessenten und kann Ihre Immobilie gezielt bewerben. Dies kann den Verkaufsprozess beschleunigen, obwohl hierbei zusätzliche Kosten in Form von Maklerprovisionen entstehen.
Vorbereitung für Besichtigungen
Sorgen Sie dafür, dass Ihre Immobilie beim Besichtigungstermin im besten Licht erscheint. Kleinere Reparaturen, ein sauberes Erscheinungsbild und eine ansprechende Präsentation können den Wert Ihrer Immobilie in den Augen potenzieller Käufer steigern.
Home Staging?
Dies ist die professionelle Aufbereitung einer Immobilie zur Verkaufsförderung. Durch gezielte Einrichtung und Dekoration wird die Immobilie in ein besseres Licht gerückt und kann so schneller und zu einem höheren Preis verkauft werden.
Verkauf vorbereiten
Verkaufsverhandlungen führen
Seien Sie auf Preisverhandlungen vorbereitet und legen Sie eine Schmerzgrenze fest, unter der Sie nicht verkaufen möchten. Ein guter Kompromiss ist oft der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf.
Kaufvertrag vorbereiten
Einer der größten Fehler bei einem Immobilienverkauf ist ein mangelhafter Kaufvertrag.
In Österreich sollte der Kaufvertrag von einem Notar oder Rechtsanwalt erstellt werden. Dieser klärt alle rechtlichen Fragen und stellt sicher, dass der Vertrag rechtlich einwandfrei ist.
Abschluss und Übergabe
Nach Unterzeichnung des Kaufvertrags und Überweisung des Kaufpreises wird die Immobilie im Grundbuch umgeschrieben. Hierzu ist eine treuhänderische Abwicklung über den beauftragten Notar oder Rechtsanwalt üblich.
Vereinbaren Sie einen Termin zur Übergabe der Immobilie. Dabei sollten alle beteiligten Parteien anwesend sein. Erstellen Sie ein Übergabeprotokoll, in dem der Zustand der Immobilie und eventuell verbleibende Gegenstände festgehalten werden.
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Unser Autor
Thomas Beck
Thomas Beck ist einer unserer Experten für das Thema Immobilienverkauf in Österreich.
